ОБО МНЕ

Дмитрий Митрофанов

Проектный менеджер — реклама, сайты, аналитика

Веду Контекст и таргет, сайты, аналитику, SEO

Отвечаю за Срок, бюджет и результат, а не «сделали что просили»

Команда Маркетолог, контекстник, веб-аналитик, дизайнер — собираю под задачу

Ваша сторона Один контакт вместо пятерых исполнителей

Опыт 8 лет, 31 проект

Статус Беру проекты

Я не рисую макеты и не настраиваю кампании руками — я делаю так, чтобы это было сделано в срок, в бюджете и с цифрой на выходе. Моя работа начинается там, где заканчиваются обещания: план до старта, понятная отчётность в процессе, честный разбор, если что-то не сработало. Считаю деньги клиента как свои и не запускаю то, что не сходится на бумаге.

РАБОТЫ

Работы

12 кейсов

ПРОЦЕСС

Как я веду проект

Порядок один для любой задачи — от посадочной страницы до ведения рекламы. Вы в любой момент знаете, на каком шаге проект, что уже сделано и что будет дальше.

01

Разбор

Что за задача, какими цифрами меряем успех, что уже есть. На выходе — понимание, беремся или нет.

02

План

Состав работ, сроки, ответственные, стоимость. До старта, а не по факту. На выходе — документ, с которым можно спорить.

03

Сборка

Подбираю исполнителей и веду их. На выходе — работа идёт, а вы не координируете пятерых.

04

Запуск

Проверка перед публикацией, запуск, первые данные. На выходе — работающий продукт и первые цифры.

05

Ведение

Отчёт по показателям, правки по результату, следующая гипотеза. На выходе — рост, а не отчёт ради отчёта.

Стоимость

Ведение контекстной рекламыот 60 000 ₽ / мес

Расширенный пакет веденияот 80 000 ₽ / мес

SEO и ИИ-SEOот 60 000 ₽ / мес

Посадочная страницаот 70 000 ₽

Многостраничный сайтот 150 000 ₽

CONTACTS — AIRDROP

Связаться

Напишите в Telegram — отвечаю в течение рабочего дня. Опишите задачу в двух словах, остальное разберём в разговоре.

Telegram@imorozko↗ Instagram@imorozko↗ Почтаmorozko.93rus@gmail.com↗

iMorozko

NOTES

Заметки

•••

⌕ Search

Закреплено

С чем я не работаюСерые проекты, фарма, казино — не берусь

Как со мной работатьНапиши в любой мессенджер

Недавние

Реклама работаетлиды есть, объяснение появится позже

Финальная версияfinal_final_финал_точно_2

Правка на две минутыв процессе третий день

Пик продуктивностислучайно наступил в 23:48

Новый созвонна этот раз точно короткий

Запасной планвыглядит подозрительно как основной

Кофе готовтеперь можно открывать таблицу

Клиент прислал референспохоже, он из Pinterest 2017 года

UTM-метки расставленымаркетинг стал на 3% спокойнее

Купить ещё книгМураками, Сартр, Оруэлл

SAFARI

Закладки

Мои страницы в сети. Перед переходом спрошу подтверждение — откроется в новой вкладке.

ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

Политика конфиденциальности

Оператор персональных данных — ИП Митрофанов Д. Е., ИНН 632149297700. Связь: morozko.93rus@gmail.com

1. Какие данные собираются

Сайт не собирает персональные данные автоматически и не использует формы обратной связи. Данные попадают ко мне только в том случае, если вы сами написали в мессенджер или на почту: имя или ник, адрес, номер и содержание вашего обращения.

2. Зачем они нужны

Исключительно для ответа на ваше обращение и обсуждения возможной работы. Рассылок нет, рекламных сообщений нет.

3. Кому передаются

Никому. Данные не продаются, не передаются третьим лицам и не используются для профилирования. Исключение — случаи, прямо предусмотренные законом.

4. Сколько хранятся

До завершения переписки и, если работа состоялась, в течение срока, установленного законом для документов по сделке. Дальше удаляются.

5. Ваши права

Вы вправе запросить, какие ваши данные у меня есть, потребовать их исправить или удалить. Напишите на morozko.93rus@gmail.com — отвечу в течение рабочей недели.

6. Файлы cookie и статистика

Сайт может использовать технические файлы cookie площадки, на которой размещён, и сервисы веб-статистики. Они собирают обезличенные данные о посещениях и не позволяют вас идентифицировать. Отключить их можно в настройках браузера.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ

Условия работы

Исполнитель — ИП Митрофанов Д. Е., ИНН 632149297700. Сайт носит информационный характер и не является публичной офертой.

1. Что я делаю

Веду проекты в области рекламы, сайтов и аналитики: планирую работы, собираю и координирую исполнителей, отвечаю за срок, бюджет и результат.

2. Как начинается работа

Обсуждаем задачу, я готовлю состав работ, срок и стоимость. Работа стартует после письменного согласования и предоплаты, если она предусмотрена.

3. Цены на сайте

Указаны как ориентир «от» и не являются окончательными. Итоговая стоимость фиксируется в соглашении под конкретную задачу.

4. Что требуется от заказчика

Доступы, материалы и решения в согласованные сроки. Простой по вине заказчика сдвигает срок работ на тот же период.

5. Результат и ответственность

Я отвечаю за качество и своевременность работ. Показатели рекламы и продаж зависят также от рынка, товара и цены, поэтому конкретные цифры выручки не гарантируются — гарантируется прозрачная отчётность и работа по согласованному плану.

6. Чем не занимаюсь

Серые проекты, фарма, казино — не берусь.

7. Связь

morozko.93rus@gmail.com, Telegram @imorozko

КОРЗИНА

Удалить этот сайт?

Действие выглядит опасно. Возможно, любопытство снова победит здравый смысл.

ОТКРЫТЬ ТЕЛЕГРАМ

Открыть Телеграм?

Ссылка откроется в новой вкладке.

ОТКРЫТЬ ИНСТАГРАМ

Открыть Инстаграм?

Ссылка откроется в новой вкладке.

ПЕРЕХОД НА ДРУГОЙ САЙТ

—

Вы уходите с этого сайта на внешний ресурс. Он откроется в новой вкладке, эта страница останется открытой.

—

КЕЙС — ЛАЭРИС

Название проекта изменено. Оригинальный кейс индексируется агентством, с которым велась работа.

Яндекс Директ · январь — июнь 2026

Лаэрис — лазерная эпиляция, Санкт-Петербург

×6обращений за квартал

−77 %цена обращения

696 ₽за обращение

Задача

Кабинет жил на поиске: обращения были, но дорогие и штучные. Нужен был объём по цене, которая сходится с экономикой салона.

Что было — I квартал 2026

Бюджет 296 641 ₽ · 803 клика · 98 обращений · 3 027 ₽ за обращение

Что сделал

Перенёс основной объём в сети единой перфоманс-кампанией — поиск в этой нише упирается в потолок спроса и цену клика.
Отдельно вывел ретаргетинг: тех, кто уже был на сайте, возвращаю дешевле, чем покупаю новых.
Поиск оставил, но только под горячий спрос — он дороже, зато даёт самых готовых.
Работа не по кликам, а по цене обращения: ставки и бюджеты крутятся вокруг неё.

Что стало — II квартал 2026

Бюджет 409 497 ₽ · 11 424 клика · 588 обращений · 696 ₽ за обращение

Показатель	Было	Стало	Изменение
Обращений за квартал	98	588	×6
Цена обращения	3 027 ₽	696 ₽	−77 %
Бюджет	296 641 ₽	409 497 ₽	+38 %

Откуда объём

Сети — 438 обращений по 492 ₽
Ретаргетинг — 83 обращения по ~530 ₽
Поиск — 67 обращений по 2 193 ₽

Что сейчас

Идёт А/Б-тест новых креативов и новой посадочной страницы. На время теста объём проседает — это плановая часть работы, а не сбой: без замера на живом трафике непонятно, что из нового действительно лучше.

Итог

Бюджет вырос на треть — обращений стало в шесть раз больше, каждое дешевле в четыре с лишним раза.

Посадочная под НДА

Цифры — выгрузка из рекламного кабинета клиента за указанные периоды.

КЕЙС — АЛЮВЕНТА

Название проекта изменено. Оригинальный кейс индексируется агентством, с которым велась работа.

Яндекс Директ · февраль — август 2026

Алювента — остекление домов и алюминиевые конструкции

×2,7лидов

−62 %цена лида

6 390 ₽за лид

Задача

Кабинет тянул объём поиском: клик дорогой, ниша узкая, лид выходил в шестнадцать тысяч рублей. Бюджет увеличивать не планировали — надо было получить больше на тех же деньгах.

Что сделал

Перенёс основной объём с поиска на автоматические кампании, ведущие на отдельные посадочные под каждый продукт — портал и загородное остекление.
Поиск оставил там, где он оправдан: узкие сегменты и регионы со сформированным спросом.
Разделил продукты по кампаниям и посадочным, чтобы каждое направление считалось отдельно.
Веду по цене лида: направления, где она выходит за норму, режу, где держится — доливаю бюджет.

Показатель	Февраль — апрель	Июнь — август	Изменение
Лидов	60	163	×2,7
Цена лида	16 856 ₽	6 390 ₽	−62 %
Расход	1 011 369 ₽	1 041 674 ₽	+3 %

Как считаю

Лид — зачётная цель проекта «все уникальные обращения из коллтрекинга», звонки и заявки вместе, без повторов. Считаю только трафик из Яндекс Директа. Периоды равные, по три месяца; май пропущен намеренно — это месяц перестройки, в нём смешаны старая и новая схемы.

Итог

Бюджет остался прежним — обращений стало в два с половиной раза больше, каждое дешевле в два с половиной раза.

Посадочная под НДА

Цифры — выгрузка из рекламного кабинета и аналитики клиента за указанные периоды.

КЕЙС — СКОРЦО

Название проекта изменено. Оригинальный кейс индексируется агентством, с которым велась работа.

Яндекс Директ · Санкт-Петербург · октябрь 2025 — март 2026

Скорцо — доставка пиццы

−33 %цена заказа

−31 %бюджет

330 ₽за заказ

Задача

Сеть с большим постоянным бюджетом на доставку. Заказы шли, но каждый обходился почти в пятьсот рублей. Задача была не «привести больше любой ценой», а снизить стоимость заказа, не потеряв объём.

Что сделал

Срезал то, что съедало бюджет без заказов, и перераспределил деньги в связки с понятной отдачей.
Веду по цене заказа из корзины, а не по кликам и не по звонкам: критерий один — сколько стоит оплаченный заказ.
Держу объём при меньшем бюджете, а не наращиваю расход ради красивых цифр по трафику.

Показатель	Октябрь — декабрь 2025	Январь — март 2026	Изменение
Заказов	4 282	4 393	+3 %
Цена заказа	490 ₽	330 ₽	−33 %
Расход	2 096 764 ₽	1 452 137 ₽	−31 %

Как считаю

Заказ — зачётная цель проекта: оплаченный заказ в корзине, а не клик и не звонок. Только трафик из Яндекс Директа. Периоды равные, по три месяца.

Отдельно про сезон: четвёртый квартал для доставки сильнее первого — новогодние недели дают всплеск. То есть заказы удержаны и цена снижена не «на попутном ветре», а против сезонного спада.

Итог

Бюджет уменьшен почти на треть, заказов при этом не меньше, а больше. Каждый заказ обходится на треть дешевле.

Цифры — выгрузка из рекламного кабинета и аналитики клиента за указанные периоды.

КЕЙС — АЛЮКРАФТ

Название проекта изменено. Оригинальный кейс индексируется агентством, с которым велась работа.

Посадочная страница + Яндекс Директ · март — август 2026

Алюкрафт — алюминиевые конструкции, Уфа

с нуляни сайта, ни рекламы до нас

94заявки за 4,5 месяца

4 774 ₽за заявку

Задача

Производство алюминиевых порталов, окон и фасадов. Средний чек около трёх миллионов. На старте у компании не было ничего: ни сайта, ни рекламы — заказы приходили только по знакомству и через архитекторов. Нужно было построить канал заявок с нуля.

Что сделал

Собрал посадочную страницу — до этого сайта у компании не существовало.
Поставил аналитику и коллтрекинг: с первого дня видно, откуда пришла каждая заявка и каждый звонок.
Запустил поиск по горячим коммерческим запросам — в узкой деловой нише это основной источник осознанного спроса.
Отдельной кампанией проверил товарную выдачу и закрыл её: 1 623 визита и одна заявка. Клики дешёвые, но в обращения не превращаются.
Вторую кампанию перевёл на оплату по цене заявки — система держит заданную цену обращения, а не гонится за объёмом кликов.

Результат за весь срок — 16.03 — 02.08

448 716 ₽ · 94 заявки · 4 774 ₽ за заявку · 53 из них отдел продаж признал целевыми

Качество заявок росло

Показатель	Первый заход	После перезапуска	Изменение
Заявок	61	33	—
Из них целевых	28 (46 %)	25 (76 %)	+30 п.п.
Цена заявки	4 663 ₽	4 977 ₽	+7 %
Цена целевой заявки	10 159 ₽	6 570 ₽	−35 %

Во втором заходе три заявки из четырёх — живой разговор с потенциальным заказчиком, а не отсев. Цена нужной заявки упала на треть.

Итог

С нуля, без сайта и без рекламной истории, за четыре с половиной месяца канал вышел на шесть заявок в неделю по 4 774 ₽ — в нише, где один заказ измеряется миллионами.

Посадочная под НДА

Цифры — рабочая отчётность проекта: рекламный кабинет, счётчик аналитики, коллтрекинг и оценка заявок отделом продаж клиента.

КЕЙС — GREEN HOUSE

Франшиза и посевы в Телеграме · 2023 — 2025

Green House — сеть кофеен: продажа франшизы и бренд в регионах Сибири

788заявок на франшизу за три месяца

−37 %цена платной заявки за тот же срок

0,52 ₽контакт в лучшей посевной кампании

Задача

Сеть кофеен Green House. Две разные работы под одной вывеской: продавать франшизу по всей стране и растить узнаваемость бренда в городах, где сеть открывает точки, — Новосибирск, Кемерово, Новокузнецк, Томск, Иркутск, Ханты-Мансийский округ. Первое считается заявками и их ценой, второе — охватом и ценой контакта, и мешать эти цифры в одну кучу нельзя.

Часть первая. Реклама франшизы

Вёл платные каналы и понедельную отчётность: сколько потрачено, сколько заявок, что проверяли на этой неделе. Три полных месяца работы выглядят так.

Таблица листается вбок

Месяц	Расход	Заявок всего	Платная заявка
Ноябрь	211 126 ₽	251	1 227 ₽
Декабрь	190 130 ₽	282	880 ₽
Январь	171 008 ₽	255	770 ₽

Расход снижался, заявок стало больше, платная заявка подешевела с 1 227 до 770 ₽ — на 37 %. За три месяца — 572 264 ₽ и 788 заявок, из них 610 платных, остальные пришли из каталогов и по рекомендациям.

Где нашлись дешёвые заявки

Таблица листается вбок

Канал	Расход	Заявок	Заявка
Объявления на площадке частных продаж	183 111 ₽	452	405 ₽
Поиск и сети Яндекса	364 350 ₽	143	2 548 ₽
Соцсети	24 803 ₽	15	1 654 ₽
Каталоги и рекомендации	—	178	без бюджета

Главный рычаг — площадка частных объявлений. Её раскачивали заголовками и структурой объявлений: проверяли подачу франшизы как готового бизнеса в конкретном помещении, поднимали число объявлений до полутора тысяч, пробовали и отключали платное продвижение, когда качество заявок не подтвердилось. Итог по этому каналу за три месяца: заявка подешевела с 698 до 140 ₽, при том что расход упал втрое, а заявок стало в полтора раза больше.

Часть вторая. Посевы в Телеграме

Задача другая — узнаваемость бренда в регионах. Сначала собрал базу площадок: 364 канала и сообщества в восьми регионах плюс деловые каналы и городские паблики, по каждому — цена размещения, аудитория, средний охват поста и цена контакта. Дальше отбирал под конкретный повод и вёл размещения.

Таблица листается вбок

Кампания	Размещений	Бюджет	Охват	Контакт
Розыгрыш приставки, сентябрь 2025	13	51 166 ₽	99 292	0,52 ₽
Вебинар, июнь 2025	24	47 502 ₽	43 570	1,09 ₽
Обучение партнёров, август 2024	6	33 420 ₽	—	—
Розыгрыш телефона, сентябрь 2024	11	46 280 ₽	—	—

Всего 54 размещения на 178 368 ₽. Лучшая кампания — розыгрыш приставки: почти сто тысяч охвата по 52 копейки за контакт. Отдельно веду чёрный список площадок: четыре канала туда уже попали — из-за плохих условий работы или потому что фактические просмотры не оправдали цену.

Параллельно проверяли рекламу по интересам в соцсетях: 37 заявок за 23 128 ₽, в основной кампании заявка вышла в 414 ₽ при доле кликов 4,2 %.

Честно о посевах

Посевы считались охватом и ценой контакта, продажи по ним не размечались. Приписывать им выручку я не стану — это была работа на узнаваемость, и мерить её надо тем, чем она мерится. По двум кампаниям 2024 года охват в отчётности не собран, поэтому цена контакта по ним не приводится.

Итог

По франшизе: за три месяца платная заявка подешевела на 37 % при снижающемся бюджете, а основной канал вышел на 140 ₽ за заявку. По бренду: 54 размещения в восьми регионах, лучшая цена контакта — 52 копейки, и собранная база из 364 площадок с ценами, охватами и чёрным списком, по которой следующие запуски делаются за день.

Сайт сети ↗

Цифры — рабочая отчётность проекта: понедельные отчёты по рекламным каналам за ноябрь 2023 — январь 2024 и база закупа посевов с фактическими размещениями 2024 — 2025 годов.

КЕЙС — ПАНОРИС

Название проекта изменено. Оригинальный кейс индексируется агентством, с которым велась работа.

Две посадочные + Яндекс Директ · март — июнь 2026

Панорис — алюминиевое остекление, Тольятти и Москва

с нуляни сайта, ни рекламы до нас

×3,5дешевле заявка к концу

82заявки за 3 месяца

Задача

Производитель алюминиевых окон, панорамных и безрамных конструкций. Ни сайта, ни рекламы до нас не было. Задача — выйти с нуля не только в своём регионе, но и на московский рынок, где конкуренция и цена клика в разы выше.

Что сделал

Собрал две посадочные: под основной ассортимент и отдельно под безрамное остекление — с расчётом-опросником вместо обычной формы.
Поставил аналитику и коллтрекинг, свёл заявки с отделом продаж клиента.
Запустил поиск и сети раздельными кампаниями по двум регионам — Самарская область и Москва.
За три месяца перебрал 23 кампании: убыточные выключал, бюджет переливал в то, что даёт заявки.
Нашёл рабочую связку — опросник и сети по Москве. Заявка вчетверо дешевле, чем на общем поиске.

Как менялась цена заявки

Период	Заявок	Цена заявки
Первые четыре недели	6	18 167 ₽
Последние четыре недели	35	5 144 ₽

Что показал перебор кампаний

Опросник и сети, Москва — 46 816 ₽, 10 заявок, 4 682 ₽
Товарные сети, Москва — 54 938 ₽, 11 заявок, 4 994 ₽
Общий поиск — 172 104 ₽, 9 заявок, 19 123 ₽

Честно о средней

За весь срок — 634 143 ₽ и 82 заявки, то есть 7 733 ₽ в среднем. В эту среднюю входят первые недели, когда связка ещё искалась. Рабочая цена, на которую канал вышел к концу, — около пяти тысяч.

Итог

С нуля до восьми-тринадцати заявок в неделю за три месяца, причём в чужом и более дорогом регионе. Цена заявки за это время упала в три с половиной раза.

Цифры — рабочая отчётность проекта: рекламный кабинет, счётчик аналитики, коллтрекинг и учёт заявок в системе продаж клиента.

КЕЙС — КАДРЭЛЬ

Название проекта изменено. Оригинальный кейс индексируется агентством, с которым велась работа.

Поисковое продвижение · май — декабрь 2025

Кадрэль — видеопроизводство полного цикла, Москва

ТОП-1по 30 коммерческим запросам

+45 %трафика из поиска

23 → 55 %запросов в ТОП-10 Яндекса

Задача

Студия снимает рекламные и имиджевые ролики, корпоративные фильмы, моушн-дизайн и трёхмерную графику. Сегмент выше среднего: проект стоит дорого и это обосновано. Значит нужен был не любой трафик, а запросы, за которыми стоит бюджет.

Что было на старте

В ТОП-10 Яндекса — только 23 % запросов. По главным коммерческим формулировкам сайт стоял низко.
Переспам на ключевых страницах: неестественные повторы названия студии и слова «подробнее» мешали странице ранжироваться по своей теме.
Дыры в структуре: у конкурентов были страницы, собиравшие основной трафик, а у студии их не существовало вовсе.
Техника: сломанная иерархия заголовков, нет разметки для поисковых систем, дубли и несуществующие адреса в карте сайта.

Что сделал

Разобрал конкурентов и расширил ядро. Нашёл страницы, на которых они собирают трафик, а у студии таких нет; сравнил ядра и выписал недостающие разделы.
Собрал 15 новых страниц. Пять коммерческих — ролик с нейросетью, съёмка конференций, трёхмерная визуализация, вертикальные видео, ролики для светодиодных экранов. И десять разъясняющих — от задания на ролик до разницы между промо и рекламой. Это слой, который приводит узкий спрос, а он превращается в качественные обращения.
Вычистил тексты и заголовки на существующих страницах, закрыл от индексации служебное «подробнее», привёл в порядок заголовки и описания.
Починил технику: иерархия заголовков, подписи к более чем 50 изображениям, разметка «услуга» и «статья», чистка карты сайта, контроль индексации новых страниц.
Убрал цены с 23 страниц. Для сложных дорогих проектов фиксированная цена — барьер: заказчик уходит, не поняв, за что платит. Вместо неё — заявка на индивидуальный расчёт с опорой на портфолио.
Выстроил внешние ссылки системно, а не разовой закупкой: отбор площадок, уникальные статьи, естественные упоминания.
Ежемесячный разбор по цифрам — позиции, посещаемость, отчёт с динамикой. Решения принимались по замерам, а не по ощущениям.

Результат

Показатель	Было	Стало	Изменение
Запросов в ТОП-10, Яндекс	23 %	55 %	+32 п.п.
Запросов в ТОП-10, Google	46 %	66 %	+20 п.п.
Визитов из поиска	15 592	22 604	+45 %
Новых посетителей	12 705	17 850	+40,5 %

Трафик сравниваю одинаковыми отрезками год к году: май — декабрь 2025 против мая — декабря 2024. Сезон в видеопроизводстве заметный, поэтому сравнивать смежные месяцы внутри года было бы нечестно.

ТОП-1 по 30 коммерческим запросам

Среди них самые дорогие в нише — в скобках частотность: «рекламный ролик» (34 443), «заказать видео» (14 515), «видео для бизнеса» (6 828), «создание рекламных роликов» (2 416), «производство рекламных роликов» (1 357), «заказать рекламный ролик» (1 286). Позиции подтверждаются сторонним сервисом замера, а не только моей отчётностью.

Что из этого стоит забрать себе

Пока сломана техника, содержание работает вполсилы: поисковая система просто не понимает сайт правильно.
Узкие страницы под реальную потребность дают качественные обращения, а широкие — случайные визиты.
Открытая цена помогает продавать простое и мешает продавать сложное.
Результат дал комплекс. По отдельности любой из блоков дал бы кратно меньше.

Посадочная под НДА

Цифры — отчётность проекта: счётчик посещаемости и замеры позиций за указанные периоды.

КЕЙС — ГРАВИОН

Название проекта изменено. Оригинальный кейс индексируется агентством, с которым велась работа.

Яндекс Директ + сайт · август 2024 — февраль 2026

Гравион — аренда и продажа спецтехники, Москва и Западная Сибирь

−35 %цена целевой заявки

+19 %целевых заявок при бюджете −23 %

19месяцев на проекте

Задача

Компания с 2003 года, шесть филиалов, парк из ста единиц: экскаваторы, бульдозеры, подъёмники, погрузчики, тралы. Аренда идёт месяцами, чек большой, решение принимает снабженец или прораб. Заявка тут стоит дорого по определению — значит считать надо не любые обращения, а те, которые отдел продаж признал рабочими.

Как считаю

Зачётная метрика проекта — целевая заявка: обращение, которое продажи подтвердили как настоящее. Сравниваю одинаковыми календарными отрезками год к году: август — февраль против августа — февраля. В аренде спецтехники сезон заметный, сравнивать смежные месяцы внутри года было бы нечестно.

Показатель	авг 2024 — фев 2025	авг 2025 — фев 2026	Изменение
Расход	1 399 539 ₽	1 078 070 ₽	−23 %
Целевых заявок	128	152	+19 %
Цена целевой заявки	10 934 ₽	7 093 ₽	−35 %

За весь срок — 19 месяцев, 3 160 882 ₽ и 356 целевых заявок, в среднем по 8 879 ₽.

Что сделал

Обновил сайт. Каталог, где у каждой единицы техники своя карточка, выбор города и заявка на подбор прямо со страницы модели. До этого человек с запросом «ножничный подъёмник 12 метров» попадал в общий раздел и уходил.
Развёл кампании по городам и по посадочным. Отдельно основной сайт, отдельно посадочные под аренду спецтехники и под подъёмники — у них разный спрос и разная цена обращения.
Выключил то, что не приносило заявок. Автоматический подбор аудитории, кампания на всю страну, возврат посетителей и шесть кампаний в картах вместе съели 44 179 ₽ и не дали ни одной заявки. Деньги ушли в кампании, которые заявки давали.
Сузил географию. Из широкого веера городов Западной Сибири вывел центр тяжести в Москву и область, где спрос и чек выше, оставив ХМАО и ЯНАО отдельными кампаниями.
Перевёл оценку на качество. Заявки размечались вместе с отделом продаж: настоящая или мусор. Ставки и бюджеты крутились вокруг цены целевой заявки, а не вокруг числа обращений.

Поиск и переезд сайта

Параллельно с рекламой вёл поисковую часть — 18 ежемесячных отчётов за полтора года. Начали с разбора завалов: 1 288 дублей главного заголовка на поддоменах свёл к 190, убрал дубли заголовков и описаний страниц, составил задания разработчику. Дальше — семантика и метаданные по разделам техники (подъёмники, погрузчики, экскаваторы и их подкатегории), ежемесячная проверка карты сайта и файла для поисковых роботов, настройка Вебмастера по каждому региональному поддомену.

В середине работы сайт переехал на новый дизайн. Переезд крупного каталога с региональными поддоменами — всегда просадка поиска: адреса, структура и вёрстка меняются разом. Поэтому канал заявок в этот период держала реклама, а поисковая часть работала на восстановление технической базы под новый сайт.

Про длинную сделку

В первом периоде, когда сделки ещё отслеживались до конца, одна закрытая сделка принесла 1 180 000 ₽ выручки. В этой нише цикл длинный: заявка приходит сегодня, техника выходит на объект через месяцы. Поэтому рабочий показатель здесь — целевая заявка, а выручка приходит следом.

Итог

Год к году бюджет сократился почти на четверть, а целевых заявок стало на пятую часть больше. Каждая обошлась на 35 % дешевле. Проект закрыт в феврале 2026 года.

Посадочная под НДА

Цифры — помесячная отчётность проекта по рекламному кабинету за 19 месяцев с разметкой заявок отделом продаж клиента.

КЕЙС — ТУРНИДА

Название проекта изменено. Оригинальный кейс индексируется агентством, с которым велась работа.

Яндекс Директ · апрель — октябрь 2025

Турнида — воркаут-площадки и спортивное оборудование

−75 %цена заявки от старта

578заявок за сезон

8проверенных гипотез

Задача

Производитель уличных спортивных площадок, воркаут-комплексов, турников и домашнего оборудования. Спрос сезонный: улица покупается весной и летом, дом — круглый год. Работал один, без команды: стратегия, кампании, разметка целей, аналитика.

Как шла цена заявки

Месяц	Расход	Заявок	Цена заявки
Апрель (с 14.04)	104 396 ₽	6	17 399 ₽
Май	416 846 ₽	68	6 130 ₽
Июнь	251 540 ₽	40	6 289 ₽
Июль	725 429 ₽	134	5 414 ₽
Август	707 884 ₽	135	5 244 ₽
Сентябрь	550 363 ₽	127	4 334 ₽
Октябрь	388 863 ₽	68	5 719 ₽
Итого	3 145 321 ₽	578	5 442 ₽

Показываю все месяцы подряд, а не два выбранных: от первого месяца, где заявка стоила 17 399 ₽, до сентября с 4 334 ₽ — вчетверо дешевле. Октябрьский откат до 5 719 ₽ тоже оставил: улица уходит в межсезонье, это честная часть картины.

Заявка — это не только форма

В этой нише человек редко заполняет форму: он звонит или пишет в мессенджер прямо со страницы товара. Поэтому в заявки считаю всё: отправку формы и корзину, быстрый заказ, заказ звонка, подтверждённый звонок и подтверждённый диалог в мессенджере. Звонки и переписки размечены и подтверждены, а не взяты как клики по значку.

Как работал: журнал гипотез

Вёл журнал: каждая идея — с плановым результатом, бюджетом на проверку, сроком и итогом. Восемь гипотез за сезон, по каждой записан результат в деньгах и заявках.

Товарная кампания по фиду на уличное — 36 000 ₽ на тест, заявка 6 000 ₽. Оставил.
Сети по фиду на домашнее — 25 000 ₽, заявка 8 300 ₽. Оставил.
Качели уличные, отдельная кампания — 25 300 ₽, заявка 6 325 ₽. Оставил.
Баскетбольные стойки — 25 500 ₽, заявка 8 500 ₽. Оставил под наблюдением.
Ворота для футбола — 24 800 ₽, заявка 12 400 ₽. Дорого для категории.
Возврат посетителей с оплатой за конверсии — 43 000 ₽ и одна заявка. Закрыл как неуспешную.
Расширение географии на всю страну — сработало, закрыл как успешную.

Отдельные кампании на узкие категории — качели, стойки, ворота — оказались дешевле общей рекламы уличного оборудования: у каждой свой запрос и своя цена клика. Проверка стоила по 25 тысяч на гипотезу, и это дешевле, чем полгода лить бюджет в общую кампанию.

Итог

За сезон 578 заявок при среднем 5 442 ₽. Цена заявки от старта упала вчетверо — не одним приёмом, а восемью проверками, из которых одна закрыта как убыточная.

Посадочная под НДА

Цифры — понедельная отчётность проекта по рекламному кабинету и журнал гипотез за апрель — октябрь 2025.

КЕЙС — КОНСТЭРИ

Название проекта изменено. Оригинальный кейс индексируется агентством, с которым велась работа.

Яндекс Директ · июнь — декабрь

Констэри — конструкторское бюро: чертежи, трёхмерные модели, производство

−85 %цена целевой заявки

3 → 34целевых заявок в месяц

4направления, каждое отдельно

Задача

Инженерное бюро: разработка чертежей, трёхмерное моделирование, обратное проектирование, производство изделий. Клиент приходит с задачей, а не с готовым заказом, и разговор идёт неделями. Реклама тут стоит дорого, а половина обращений — не по адресу. Значит считать надо не заявки, а те из них, которые бюро подтвердило как свои.

Первое, что сделал — научился отличать целевую заявку от любой

До этого «заявка» означала любое обращение. Согласовал с клиентом ведение таблицы контактов и добился, чтобы её заполняли по всем каналам, а не только по рекламе. С этого момента у каждой заявки появился признак «целевая или нет» — и стало по чему оптимизировать. Без этого шага все дальнейшие цифры были бы вкусовщиной.

Как менялась цена целевой заявки

Месяц	Расход	Заявок	Целевых	Цена целевой
Июнь	49 378 ₽	14	3	16 459 ₽
Июль	68 491 ₽	26	19	3 605 ₽
Август	54 827 ₽	28	17	3 225 ₽
Сентябрь	81 881 ₽	57	34	2 408 ₽
Октябрь	69 613 ₽	50	—	—
Ноябрь	40 035 ₽	17	7	5 719 ₽
1–12 декабря	37 658 ₽	25	14	2 690 ₽

Октябрь оставляю с прочерком: заявки шли, но разметку целевых в тот месяц не вели, а придумывать цифру я не буду. Ноябрьский скачок цены — это запуск нового направления с нуля, обратного проектирования: первый месяц новой темы всегда дорогой.

Каждое направление вёл отдельно

Оцифровка. На старте 10 947 ₽ и ноль целевых заявок. Отключил группы с общими запросами, оставил только те, что приносят обращения. В последний месяц — 6 704 ₽ и 6 целевых по 1 117 ₽.
Мебель. Было 20 635 ₽ и одна целевая заявка. Пересобрал кампанию целиком, вычистил площадки и фразы, затем наращивал бюджет, следя за ценой. Стало 45 788 ₽ и 22 целевых по 2 081 ₽ — бюджет вырос вдвое, а заявка подешевела в десять раз.
Обратное проектирование. Новое направление, запущенное с нуля. Убрал группу, тянувшую нецелевые запросы, и за месяц снизил цену целевой заявки с 16 240 до 6 562 ₽.
Основной сайт бюро. В августе выключил показы: целевая заявка стоила 12 276 ₽, дороже всех остальных. В декабре пересобрал кампанию на исторических данных и вернул — уже по 2 971 ₽.

Что здесь главное

Выключить дорогое направление — тоже работа. Сайт бюро стоял четыре месяца, пока я не понял, из чего собрать его заново. Вернул только тогда, когда стало ясно, что цена будет в четыре раза ниже.

Итог

Целевая заявка подешевела с 16 459 до 2 408 ₽, их число выросло с трёх до тридцати четырёх в месяц. Всего за период — 217 обращений, 94 из них бюро подтвердило как целевые.

Посадочная под НДА

Цифры — помесячная отчётность проекта по рекламному кабинету и таблица контактов клиента, где заявки размечены как целевые.

КЕЙС — ОРТЕЛИЯ

Название проекта изменено. Оригинальный кейс индексируется агентством, с которым велась работа.

Яндекс Директ · 2025 год

Ортелия — центр протезирования конечностей, Санкт-Петербург

×20отклик из клика в заявку

−62 %цена заявки к весне

153заявки за год

Задача

Протезирование рук и ног. Ниша, где нельзя «нагнать трафика»: людей с такой потребностью мало, решение принимается тяжело и долго, а рядом с настоящим спросом крутится масса случайных запросов — учебных, любопытствующих, не по адресу. Задача была не увеличить поток, а очистить его.

Что показывает главную мысль

В январе реклама привела 8 465 кликов и 6 заявок. В марте — 2 256 кликов и 33 заявки. Кликов стало вчетверо меньше, заявок — в пять с половиной раз больше. Отклик вырос с 0,07 % до 1,46 %, то есть в двадцать раз. Именно это и было работой: убрать всё, что похоже на спрос, но им не является.

Месяц	Расход	Кликов	Заявок	Цена заявки
Январь	83 405 ₽	8 465	6	13 901 ₽
Февраль	119 504 ₽	5 189	12	9 959 ₽
Март	180 728 ₽	2 256	33	5 477 ₽
Апрель	129 979 ₽	3 287	22	5 908 ₽
Май	124 947 ₽	3 569	24	5 206 ₽
Июнь	102 640 ₽	1 406	12	8 553 ₽
Июль	118 826 ₽	1 960	15	7 922 ₽
Август	70 911 ₽	1 107	12	5 909 ₽
Сентябрь	85 660 ₽	1 049	9	9 518 ₽
Октябрь	104 176 ₽	1 069	5	20 835 ₽
Итого	1 140 415 ₽	—	153	7 454 ₽

Про октябрь — честно

Октябрь выпадает из картины: те же деньги, тот же объём трафика, но пять заявок вместо двенадцати и цена в 20 835 ₽. В такой узкой нише один месяц с провалом — это нормальная статистика, а не поломка: когда заявок в месяц десяток, разброс огромен. Оставляю месяц в таблице, потому что таблица без него была бы враньём.

Что здесь стоит забрать себе

В узкой и чувствительной нише рост трафика вредит: он разбавляет настоящий спрос и прячет его в статистике.
Показатель, за которым нужно следить, — не число кликов и даже не цена клика, а доля кликов, дошедших до заявки. Она честно показывает, покупаете вы спрос или шум.
Заявка за пять-семь тысяч в протезировании — рабочая цена: за ней стоит человек, который выбирает центр всерьёз и надолго.

Итог

За год 153 заявки при среднем 7 454 ₽. К весне цена заявки упала с 13 901 до 5 206 ₽, а отклик вырос в двадцать раз — за счёт чистки спроса, а не за счёт увеличения бюджета.

Посадочная под НДА

Цифры — помесячная отчётность проекта по рекламному кабинету за 2025 год. Ноябрь на момент выгрузки был неполным и в таблицу не включён.

КЕЙС — ПЛЁНВИЯ

Название проекта изменено. Оригинальный кейс индексируется агентством, с которым велась работа.

Яндекс Директ · октябрь 2024 — март 2025

Плёнвия — производство тепличной плёнки, интернет-магазин

×5,8заказов к сезону

−55 %цена заказа

453заказа за полгода

Задача

Завод выпускает тепличную плёнку и продаёт её через собственный магазин по всей стране. Спрос жёстко сезонный: к весне садовод покупает плёнку, зимой почти нет. Задача была разогнать канал к сезону.

Что сделал

Разложил спрос по товарным категориям. Тепличная плёнка, мульчирование, ремонтный скотч — отдельными кампаниями, а не одной общей: у каждой свой покупатель и своя цена клика.
Отдельно вывел брендовые запросы — по стране и по домашнему региону. Тот, кто ищет «Светлицу» по имени, покупает иначе, чем тот, кто ищет плёнку вообще.
Подключил товарные кампании по фиду, чтобы карточка товара показывалась с ценой и фотографией — для магазина это отдельный поток заказов.
Наращивал бюджет к сезону, следя за ценой заказа: с октября по март расход рос вместе со спросом.

Результат по месяцам

Месяц	Расход	Заказов	Цена заказа	Доход	Доля рекламы в доходе
Октябрь	376 172 ₽	28	13 435 ₽	888 525 ₽	42 %
Ноябрь	355 414 ₽	27	13 163 ₽	627 522 ₽	57 %
Декабрь	313 084 ₽	36	8 697 ₽	920 636 ₽	34 %
Январь	459 708 ₽	46	9 994 ₽	763 946 ₽	60 %
Февраль	578 770 ₽	155	3 734 ₽	677 086 ₽	85 %
Март	974 002 ₽	161	6 050 ₽	1 271 486 ₽	77 %
Итого	3 057 149 ₽	453	6 749 ₽	5 149 201 ₽	59 %

А теперь честно о цене этого роста

Заказов к марту стало в 5,8 раза больше, и каждый обошёлся вдвое дешевле — это правда. Но правда и другое: расход вырос в 2,6 раза, а доход только в 1,4. Доля рекламы в выручке поднялась с 42 % до 77 %.

Причина видна в среднем чеке: 31 733 ₽ в октябре против 7 897 ₽ в марте. К сезону пришёл розничный садовод — заказов много, но мелких. Крупный опт, который кормил осенью, в этой массе растворился.

Поэтому вывод из кейса не «мы выросли в пять раз», а другой: масштабирование сработало по объёму и не сработало по экономике. Следующим шагом здесь нужно было не гнать объём дальше, а разделить кампании по типу покупателя — отдельно опт, отдельно розница, со своими ценами заказа и своими лимитами.

Зачем я показываю это в портфолио

Потому что кейс без слабого места — это не кейс, а реклама. Цифру «заказов в пять раз больше» можно показать одной строкой и умолчать об остальном. Но любой, кто умеет читать отчёты, спросит про долю рекламы в выручке — и лучше, чтобы ответ был у меня, а не вопрос у него.

Посадочная под НДА

Цифры — помесячная отчётность проекта по рекламному кабинету и данным магазина за октябрь 2024 — март 2025.

КЕЙС — ПИЦЦАФАБРИКА

Комплексный маркетинг · январь — август

ПиццаФабрика — сеть пиццерий, франшиза в трёх городах

+65 %новых клиентов от весеннего дна

+43 %установок приложения

4точки в трёх городах

Задача

Франшиза сети пиццерий: две точки в Твери, по одной в Пскове и Мурманске. Вёл маркетинг целиком — реклама в соцсетях и в поиске, наружная реклама, рассылки по всем каналам, акции и их расчёт. К весне поток новых гостей просел по всей сети. Задача была не «дать трафика», а вернуть приток новых людей и приучить их к приложению — потому что в доставке повторная покупка живёт именно там.

Новые клиенты по сети

Месяц	Новых клиентов
Январь	3 293
Апрель — дно	2 622
Июнь	3 694
Июль	3 861
Август	4 335

От апрельского дна до августа — +65 %, и это уже выше январского уровня, с которого начиналось падение.

Установки приложения

Апрель 1 941 → август 2 768, +43 % от дна. Считаю по городам: у двух точек Твери показатель в отчётности общий на город, и складывать его дважды было бы завышением.

Что оказалось главным — и это не размер бюджета

В расчёте окупаемости акций видно, кто какую работу делает:

«Подарок за установку приложения» — 187 заказов и 106 новых клиентов. Каждый второй заказ по акции — от человека, которого в базе не было. Маржа 107,7 тыс ₽.
Рассылка по базе — 285 заказов и всего 5 новых клиентов.

То есть рассылки отлично поднимают тех, кто уже покупал, но новых людей они не приводят. Новых приводит установка приложения — и она же удерживает: человек с приложением возвращается сам, без напоминаний и без скидки. Поэтому «рост приложения» и «поиск новых клиентов» я вёл не как две задачи, а как одну механику: платная реклама и наружка приводят человека на акцию, акция ставит приложение, приложение возвращает его в следующий раз.

Псков — где механику докрутили до конца

Показатель	Апрель	Август	Изменение
Выручка	4,91 млн ₽	6,88 млн ₽	+40 %
Заказов	4 358	6 203	+42 %
Новых клиентов	863	1 646	+91 %

Честно о том, что выросло не везде

По новым клиентам и приложению развернулась вся сеть. По выручке — нет: Псков вырос, Тверь и Мурманск за тот же период снизились. Писать «выросли по всем показателям» я не стану — это было бы неправдой. Правда здесь другая: механика рабочая, и там, где её довели до конца, она дала рост выручки на сорок процентов. В остальных точках упирались не в рекламу.

Что делал

Реклама в соцсетях и в поиске — привлечение новых гостей в каждом городе отдельно.
Наружная реклама и листовки — под конкретные промокоды, чтобы каждый носитель считался.
Рассылки: сообщения, уведомления в приложении, письма — работа с существующей базой.
Акции: придумывал, запускал и считал экономику каждой — маржинальность, прирост заказов, сколько новых людей привела.
Развитие франшизы по городам: одинаковая механика, но со своими промокодами и бюджетами на точку.

Сайт сети ↗

Цифры — сводная отчётность сети по четырём точкам и расчёт окупаемости акций за январь — август.

КЕЙС — МАСТЕРСКАЯ ЮЛИАНА

Реклама корпоративных подарков · январь — июнь 2024

Мастерская Юлиана: шоколад с логотипом для бизнеса — лид подешевел вдвое

931заявка за шесть месяцев

1 052 ₽лид в лучшем месяце вместо 2 186

×2,3заявок в месяц: 96 → 218

Задача

Производитель брендированного шоколада и корпоративных подарков, работает с 2010 года, доставка по всей России. Задача — управляемый поток B2B-заявок на шоколад с логотипом: больше обращений, дешевле лид, и чтобы поток держался в сезон корпоративных праздников.

Что сделал с рекламой

Разделил кампании по типам спроса и поводам: Новый год, 8 Марта, 23 Февраля, выставки, промоакции — у каждого повода своя посадочная и свои сроки.

Собрал ядро вокруг продукта, а не абстрактных подарков: «шоколад с логотипом», «брендированный шоколад», подарки клиентам, партнёрам и сотрудникам.

В объявлениях вынес то, что решает в B2B: собственное производство, персонализация, доставка по России и соблюдение сроков.

Настроил цели и передачу заявок в аналитику, дальше вёл ставки и аудитории по цене лида и качеству обращений.

Полгода по месяцам

Таблица листается вбок

Месяц	Заявок	Лид
Январь	96	2 186 ₽
Февраль	149	1 486 ₽
Март	218	1 052 ₽
Апрель	158	1 410 ₽
Май	168	1 295 ₽
Июнь	142	1 488 ₽

Итог

За шесть месяцев 931 заявка при расходе 1,31 млн ₽ — в среднем 1 410 ₽ за обращение. Цена лида упала с 2 186 до 1 052 ₽, то есть вдвое, и одновременно выросло само число заявок: было 96 в месяц, стало 142–218. Клик подешевел с 27,8 до 17,9 ₽.

Сайт проекта ↗

КЕЙС — ПЕРВАЯ ЧАЙНАЯ КОМПАНИЯ

Опт, HoReCa, маркетплейсы, СТМ · апрель — декабрь 2023

Первая чайная компания: производитель листового чая — опт, HoReCa и СТМ

398заявок за девять месяцев

255из них квалифицированных

4 804 ₽лид в лучшем месяце вместо 8 659

Задача

Производитель листового чая с оптовыми поставками и производством под чужой торговой маркой. Сложность в том, что за одной вывеской четыре разных покупателя: оптовик, ресторан, маркетплейс и заказчик СТМ. Им нужны разные слова, разные посадочные и считать их надо отдельно.

Четыре покупателя — четыре рекламы

Развёл кампании по сегментам: опт, HoReCa, маркетплейсы, СТМ — каждый со своим ядром и своими объявлениями.

Настроил цели и разметку так, чтобы видеть, из какого сегмента пришла заявка, и отделять квалифицированные обращения от случайных.

Отсекал розничные и информационные запросы — в опте они дают заявки, которые отдел продаж закрывает в ноль.

Каждую неделю чистил площадки и запросы, перекладывал бюджет в сегменты с дешёвым квалифицированным лидом.

Девять месяцев по месяцам

Таблица листается вбок

Месяц	Заявок	Квал.	Лид
Апрель	30	19	8 659 ₽
Июнь	36	22	6 094 ₽
Август	43	29	5 664 ₽
Сентябрь	56	34	5 034 ₽
Октябрь	63	40	4 804 ₽
Декабрь	38	23	6 099 ₽

Итог

За девять месяцев 398 заявок, из них 255 квалифицированных, расход 2,28 млн ₽. Лид подешевел с 8 659 до 4 804 ₽ в лучшем месяце, квалифицированный — с 11 304 до 8 120 ₽. Заявок в месяц стало вдвое больше: 30 на старте против 56–63 осенью.

Сайт проекта ↗

КЕЙС — САМОГРУЗ96

Реклама и поисковое продвижение · май 2024 — февраль 2025

Самогруз96: аренда манипуляторов в Екатеринбурге — реклама дорожала, поиск вырос

×3,3органический трафик: 1 290 → 4 307 визитов

1 011заявка из поиска за период — больше, чем из рекламы

×3,1запросов в первой тройке: 7 → 22

Задача

Сервис аренды кранов-манипуляторов с водителем в Екатеринбурге и области. Спрос срочный: технику ищут на сегодня-завтра. Задача была не только привести заявки рекламой, но и снизить зависимость от платного трафика — то есть вырастить поиск.

Ставка на поиск, а не только на рекламу

Развёл рекламу по типам спроса: срочная подача, заказы от компаний, частные заказы; отдельно грузы — ЖБИ, бытовки, стройматериалы, металлоконструкции.

Собрал структуру страниц под услуги, типы грузов, параметры техники и географию — это основа роста в поиске.

Закрыл коммерческие факторы: цены, характеристики машин, сроки подачи, документы, отзывы, карточки компании на картах и в каталогах.

Каждый месяц следил за позициями, долей запросов в первой тройке и десятке, органическим трафиком и заявками из поиска отдельно от рекламы.

Что выросло в поиске

Таблица листается вбок

Показатель	На старте	В конце
Запросов в первой тройке	7	22
Запросов в первой десятке	24	59
Средняя позиция	27,8	17,4
Органический трафик, визитов	1 290	4 307
Заявок из поиска в месяц	45	145

Итог

За десять месяцев реклама дала 873 заявки, поиск — 1 011. Это главный итог: к концу периода поиск приносил больше обращений, чем платный канал, и заявка из органики не подорожала вместе с аукционом. Рекламный лид за это время вырос в цене — рынок манипуляторов в Екатеринбурге стал дороже, и именно поэтому вложение в поиск оказалось решающим.

Сайт проекта ↗

КЕЙС — ПРОМЫШЛЕННАЯ ПЛАТФОРМА

Брендформанс в промышленном B2B · май — август 2023

Промышленная платформа: цифровые двойники — узнаваемость и заявки на демонстрацию

1,46 млнчеловек охвачено за четыре месяца

575скачиваний технических материалов

65целевых контактов, заявок на демонстрацию — 113

Задача

Промышленная платформа для цифровых двойников производства. Название и адрес не публикую — проект под соглашением о неразглашении. Рынок узкий: решение покупают инженерные службы крупных предприятий, цикл сделки длинный, и обычная реклама «оставьте заявку» здесь не работает.

Почему здесь считают не заявки

Строил не заявки, а спрос: охват профильной аудитории, узнаваемость платформы и обращения к техническим материалам как первый шаг к разговору.

Считал воронку целиком: охват, вовлечённые визиты, скачивания материалов, регистрации на выставках, заявки на демонстрацию, целевые контакты.

Держал частоту показов управляемой — в узком рынке аудитория выгорает быстро, и переизбыток показов бьёт по восприятию бренда.

Отдельно отслеживал публикации и упоминания: в промышленном B2B они работают как доверие, а не как трафик.

Воронка за четыре месяца

Таблица листается вбок

Показатель	За четыре месяца
Охват аудитории	1 456 164
Переходов на сайт	14 226
Вовлечённых визитов	5 293
Скачиваний материалов	575
Заявок на демонстрацию	113
Целевых контактов	65

Итог

За четыре месяца при бюджете 1,39 млн ₽ — 113 заявок на демонстрацию и 65 целевых контактов, обращение по 12 326 ₽, целевой контакт по 21 428 ₽. Для промышленного рынка с длинной сделкой это рабочая экономика: одна закрытая сделка окупает канал целиком.

Название и адрес не публикую — проект под соглашением о неразглашении.

КЕЙС — MERCURY HOUSE

Модульное строительство и глэмпинги · февраль 2023 — февраль 2024

Mercury House: капсульные дома для глэмпингов и инвесторов

915заявок за тринадцать месяцев

8 433 ₽среднее обращение при чеке от миллиона

44—96заявок в месяц без провалов

Задача

Производитель капсульных домов для глэмпингов и частных участков. Покупатель двойной: инвестор, который считает окупаемость площадки, и частник, который выбирает дом для себя. Чек высокий, решение долгое, и качество контакта важнее их количества.

Высокий чек: качество контакта важнее числа

Считал не только цену обращения, но и качество: квалифицированные заявки, запросы расчёта, записи в шоурум и встречи.

Развёл горячий спрос, сети и возвраты на сайт — в высоком чеке человек редко оставляет заявку с первого касания.

Учитывал сезонность глэмпингового рынка: весной и летом бюджет уходил в горячий спрос, зимой — в узнаваемость и возвраты.

Отчётность вёл по неделям и месяцам, чтобы видеть, где заявки дорожают раньше, чем это заметно по месячному итогу.

Тринадцать месяцев по месяцам

Таблица листается вбок

Период	Заявок	Обращение
Февраль 2023	54	9 236 ₽
Апрель 2023	96	7 072 ₽
Июль 2023	68	8 049 ₽
Октябрь 2023	88	7 747 ₽
Декабрь 2023	48	10 038 ₽
Февраль 2024	73	8 214 ₽

Итог

Тринадцать полных месяцев: 915 заявок, расход 7,72 млн ₽, среднее обращение 8 433 ₽ при чеке от миллиона. Поток держался ровно — 44–96 заявок в месяц, без пустых периодов. Цифры показаны средними за период: работа остановилась в первых числах четырнадцатого месяца, и считать его наравне с полными было бы нечестно.

Сайт проекта ↗

КЕЙС — ФИН-ОПОРА

Юридические услуги, высокая конкуренция · сентябрь 2023 — декабрь 2025

Фин-опора: банкротство физических лиц — два года потока обращений

11 289обращений за двадцать восемь месяцев

7 556из них квалифицированных — две трети

3 316 ₽среднее обращение в самой дорогой нише

Задача

Юридические услуги по банкротству физических лиц — одна из самых перегретых ниш в контекстной рекламе: клик стоит как обращение в другом бизнесе, а половина трафика приходит от людей, которым услуга не подходит по закону. Задача — держать поток обращений годами, а не выстрелить один месяц.

Самая перегретая ниша в контексте

Отсекал неподходящих на входе: запросы про кредитные каникулы, реструктуризацию и «списать долги бесплатно» приводят обращения, которые юрист закрыть не может.

Держал раздельный учёт обращений и квалифицированных — в этой нише разница между ними определяет, зарабатывает канал или нет.

Управлял ставками по цене квалифицированного обращения, а не по цене клика: дешёвый клик здесь почти всегда означает дорогое обращение.

Двадцать восемь месяцев подряд вёл понедельную отчётность — по ней видно, когда аукцион разогревается и надо менять связки, не дожидаясь месячного итога.

Двадцать восемь месяцев, срез по кварталам

Таблица листается вбок

Период	Обращений	Обращение
Сентябрь 2023	252	5 450 ₽
Ноябрь 2023	576	2 835 ₽
Март 2024	572	3 021 ₽
Октябрь 2024	518	3 188 ₽
Март 2025	472	3 087 ₽
Сентябрь 2025	234	3 619 ₽

Итог

За двадцать восемь месяцев 11 289 обращений и 7 556 квалифицированных при расходе 37,4 млн ₽. Среднее обращение 3 316 ₽, квалифицированное — 4 955 ₽. Поток не проваливался ни в один сезон: от 188 до 576 обращений в месяц два с лишним года.

Сайт проекта ↗